保險營銷
  • 保險機制內置社會責任基因    
       在真實的世界里,風險和不確定性無時不有、無所不在,經濟社會被籠罩在無端的困惑與苦惱之中。按照富蘭克·奈特《風險、不確定性與利潤》一書的觀點,風險是指能夠被計算概率與期望值的不確定性,不確定...
    2019-10-8
  • 中年家庭,無處安放“大歡喜”    
       最近一部都市劇”小歡喜”正在熱播,比起“小別離”,這部劇明顯地看出編劇的當下時代氣息,即中年人哪還有“談情說愛”這份“閑情”,中年家庭只有不斷地應付一個一個的賬單:孩子補習班的費用、在學校...
    2019-10-8
  • “走心”的互聯網+保險營銷    
       “什么產品超過90%的用戶都覺得有用,但只有少數決定購買?那就是保險。大家都知道買保險很重要,因為人人都有生病和發生意外的時候,但大家就是不敢買,這是保險銷售的痛點。”在9月11日舉辦的2...
    2019-9-17
  • 北緯53°的保險守護    
       漠河市,百度百科介紹,大興安嶺地區下轄縣級市,漠河市西與內蒙古自治區額爾古納市為鄰,南與內蒙古自治區根河市和呼中區交界,東與塔河縣接壤,北隔黑龍江與俄羅斯外貝加爾邊疆區(原赤塔州)和阿穆爾...
    2019-9-16
  • 全員營銷    
       在存量拼殺的時代,全員營銷成為企業的制勝法寶。   在成本和效率的掣肘下,企業成長放緩。此情此景,企業們將建立營銷隊伍、拓展渠道暫時擱置一旁,轉頭盯著龐大的員工隊伍,掀起了一...
    2019-9-16
  • 記者觀察:5G浪潮下的營銷之變    
       未來5G為銀行業、保險業帶來的驚喜,絕不僅限于智能手機,同時還涵蓋了AI人工智能、VR/AR虛擬技術,以及更廣泛的智慧家庭、智能汽車、IoT物聯網等垂直領域。席卷而來的5G浪潮,使得銀行、...
    2019-8-30
  • 5G讓精準營銷更精準    
       2019年1月,福建省的外科醫生利用5G網絡進行手術,操控30英里以外的機械臂進行手術,成功地將一只實驗動物的肝臟切除,在這個小例子的成功下,人們開始了各項手術的準備,各種類型疾病的首例5...
    2019-8-19
  • 北京: 打造健康險銷售的硬核實力    
       如何提升銷售健康保險產品的專業能力、更好地服務保險消費者?北京地區諸多保險公司與北京保險行業協會攜手攻堅、積極探索、密切配合,充分從人員的角度挖掘潛力和增長,不斷通過系統培訓提升服務水平,...
    2019-8-19
  • 從產品形態看市場需求    
       一位營銷員伙伴和我講,他的一位客戶,主動找他買保險,把自己的需求說的很明確,每年交幾萬元錢,買上三五百萬保額的壽險,其他的保險利益都不考慮。   這位營銷員和我講這件事,是想讓我...
    2019-8-1
  • 如何在智能風險管控下設計培訓內容    
       本文所指的保險銷售人員是一個泛概念,包括與保險公司、保險專業代理公司、保險經紀公司簽訂勞動合同或者代理合同,從事保險銷售工作、主要以銷售業績計算薪酬的保險從業人員。保險銷售人員培訓內容反映...
    2019-8-1
  • 大數據教你如何買保險    
       近日,浙江湖州平安人壽來了一位特殊的客戶,作為已獲賠客戶的親人,陳先生想為自己投保平安福保障計劃,然而因為有高血壓和心腦血管疾病,最終沒能如愿。   “保險只有到用時方知它的珍貴,然而...
    2019-8-1
  • 揭開社會辦醫新政之“新”    
       本文所指的社會辦醫新政是指今年6月13日國家衛生健康委、科技部、中國銀保監會等十部委聯合印發了《關于促進社會辦醫持續健康規范發展的意見》(國衛醫發【2019】42號,下稱“42號文”)。社...
    2019-7-5
  • 理財最關鍵的是保住本金    
       我最近在保險公司當“坐診專家”,就是每周像中醫堂的醫生接待患者一樣,來接待一下保險公司的有各種疑慮的客戶,對客戶提出的各種問題進行咨詢及解答。   由于我的身份是大學教授,再加上...
    2019-7-5
  • 多類型保險客戶開發技巧    
       龐大的銷售隊伍,遍布祖國的四面八方,每到晨會落幕,他們走出職場,進入市場,面對紛繁復雜的客戶,實施有的放矢的公關策略,追求成功簽單。   由于客戶文化程度、社會閱歷、家庭經濟狀況...
    2019-7-2
  • 城市爭搶人才 保險如何增員    
       2019年開年以來,從各家保險公司紛紛傳出的消息就是增員難,甚至都不知道到哪里去增員;再疊加上保險營銷隊伍虛有人力的清退,現在公司上下無不為增員的事情愁眉不展。   我是搞經濟學...
    2019-6-6
  • 以心換心    
       有一位高端客戶想要到北京找一塊地建廠房,由于人生地不熟,客戶在朋友圈中發出了求助信息。當時客戶的很多朋友都抱著從中撈取好處的態度,通過各自的關系拿到客戶所需的地皮,但價格都相對比較高。 ...
    2019-5-28
  • 向醫生學習,做專業的事    
       從某種角度來說,直接推薦保險產品是不專業的體現,而根據實踐的檢驗,直接賣產品效果也不好。   營銷員最期望的事情是,在客戶一產生想買的念頭的時候,我恰好在他身邊。要想達到這一點,...
    2019-5-28
  • 讓優質的售后服務成為售前服務    
       壽險營銷的售后服務主要包括哪些內容?   記者采訪的一位2018年度中國保險業金牌講師、某中型壽險公司營銷主任認為,主要是保單保全和協助理賠。   保單保全就是讓保...
    2019-5-24
  • 售中服務: 遭遇疑問和異議如何應對    
       售中階段主要指的是,在決定購買保險產品之后、具體辦理相關手續的過程。顯而易見,售中階段的服務在整個展業銷售過程中起著至關重要的關鍵作用。    遞送規劃書   平安人...
    2019-5-20
  • 先把保險買下最重要    
       前兩天,我接到了一個求助,一位60多歲的女性,肺部原發的腫瘤,已經轉移到腦袋里面,之前的治療一直是圍繞腦袋進行,聯系我的時候,剛剛得知是肺部原發。家屬聯系我,是希望我幫忙聯系醫生會診。我幫...
    2019-5-20
  • 三大基礎助推銷售    
       財產保險是對承保的財產及其有關利益因自然災害或意外事故造成的損失承擔賠償責任的保險,保險標的是財產或利益,保障范圍比較寬泛,保險責任容易理解。隨著市場競爭加劇和監管力度加強、以及客戶需求不...
    2019-5-13
  • 5G時代開啟保險培訓新篇章    
       培訓在每個行業都具有舉足輕重的地位,尤其是對于保險行業來說。在當前通訊進入5G時代,研究保險培訓有利于改善保險業形象,有利于提高保險行業的經營水平,有利于挖掘保險行業參與社會治理、有效降低...
    2019-5-13
  • 通過專業擴大格局    
       經過售前接觸,有一位沈陽的客戶已明確簽單意向,于是新華人壽遼寧分公司業務經理張儉便給客戶規劃了一份保額20萬元的保單。由于沈陽當地的經濟水平普遍較低,所以張儉理所當然地認為,20萬元的保額...
    2019-5-9
  • 售中服務: 遭遇疑問和異議如何應對    
       售中階段主要指的是,在決定購買保險產品之后、具體辦理相關手續的過程。顯而易見,售中階段的服務在整個展業銷售過程中起著至關重要的關鍵作用。    遞送規劃書   平安人...
    2019-5-9
  • 如何有效做好售前服務    
       保險售前服務,主要是為潛在的消費者提供各種有關保險行業、保險產品的信息、資訊及咨詢,協助客戶進行風險規劃、為客戶量身設計保險保障等服務,主要包括在選取準客戶的基礎上,充分了解風險保障的需求...
    2019-5-6
  • 做一個“硬核”的保險代理人    
       隨著互聯網時代的到來,“互聯網+保險”也成為時下最熱門的話題之一。互聯網迅速拉近了保險與人們日常生活的距離,網上購買保險也成為不少網民的“新寵”,由此給“互聯網+保險代理人”也帶來不少話題...
    2019-4-17
  • 找對人,做對事    
       我是做培訓的,如果讓我對保險公司的增員發表看法的話,我首先想到了題目中的這句話“找對人,做對事”。我對這句話很認同,這來源于我過往工作經歷的磨礪,以及我在保險行業這么多年的所見所想。 ...
    2019-4-9
  • 又是一年增員季    
      增員是團隊發展的生命線,壽險營銷一刻也離不開增員。當下,各公司開啟了新一輪的增員活動。那么去哪里增員?怎么增員呢?   首先,緣故渠道。緣故是大多數營銷員做業務的重要渠道,實際上它也...
    2019-4-9
  • 全面創新促發展——訪農銀人壽黑龍江分公司黨委書記、總經理李    
       改革開放為保險業注入了強大生機與活力,是機遇也是挑戰,各保險公司爭相出臺新政策新舉措,從產品研發、營銷模式、基礎管理、客戶服務等多方面入手,深入推進開展了很多創新性項目,推出了很多創新性的...
    2019-3-20
  • 不斷挑戰新高——記平安人壽河南分公司代理人余燕    
       平安壽險代理人是余燕大學畢業后的第12份工作。她是個來自農村的姑娘,離開校園后,唯一的擇業觀就是想要改變自己的經濟狀況,對自己的職涯并沒有清晰的規劃。迷茫和彷徨讓她不停的在換工作。終于,在...
    2019-3-20
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