印度孟买30即时指数 雪缘园比分直播 3d开奖组六中奖 自己在家种什么能赚钱 手机麻将外挂软件 258竞彩网 北京pk赛车6码玩法介绍 大航海家3建工厂赚钱 比分网即时比分500 上海快3基本二码遗漏 顺丰控股股票分析报告 何为上证指数 福建快三遗漏 X雪缘园 内蒙古时时规则介绍 老虎机赢钱公式 "; document.write(str); document.close(); }

用心學習 提升格局——記山西中國人壽CMF國際星獎鉆星獎會員劉金祿

時間:2019/4/4     來源:中國保險報網     作者:蒼翯

  劉金祿曾在山西省臨汾市一家大型鋼鐵企業擔任團委書記,工作穩定又受人尊敬,但收入有限;也曾開過房地產公司,當時投資大,風險也大;后來他接觸到保險,發現做保險不但沒有風險,而且做得好回報也很高。于是,劉金祿在1999年加入了中國人壽山西省臨汾分公司。以往的豐富閱歷和管理經驗,讓劉金祿的保險之路走得很平穩很輕松,不但個人業績持續保持臨分分公司的前列,并屢獲省公司、總公司“銷售精英"稱號。而且帶領100多人的團隊不斷創造高業績,被評為總公司“杰出處經理”。

  劉金祿以往的工作背景,能讓他接觸到一些小老板或建筑包工頭,于是他從緣故市場開始,通過轉介紹,慢慢認識一些中小企業家,重點企業的管理層,逐步擴大中高端客戶的范圍。多年的實踐摸索,劉金祿總結出開拓中高端客戶的一系列方法,也為團隊培養了很多大單高手。他認為,營銷員只要用心學習,放大目標格局,不斷提升專業技能,一定能經營好中高端市場。

  劉金祿認為,營銷員不能突破中高端市場的主要原因有兩點:第一,營銷員的目標格局不夠大,客戶定位很難實現從低收入人群到中高收入人群的突破。因為目前的營銷員結構中,相當-部分來自低收入階層,其中有不少下崗職工、剛步入社會的學生等,他們的視野,觀念意識都停留在原來的生活圈,從緣故市場做起,銷售的客戶也局限在低收入人群,很難突破。第二,不學習,專業水平跟不上。壽險營銷是專業性很強的行業,重視中高端客戶的開拓,營銷員不但要學習保險專業必備的基礎知識,還涉及到很多學科的知識,比如稅務法規、證券金融、公關心理學、醫學等。只有專業水平達到一定程度,不斷學習各類知識,不斷研究市場和客戶,才能和高端客戶進行良好的溝通,進而利用保險解決客戶工作生活中的難題。不斷提升專業技能,定能經營好中高端市場。”

  開拓中高端市場,劉金祿認為,首先要走出緣故圈,接觸到中高收入人群,可以從多種渠道入手。

  首先,通過專業人士、高層領導介紹。結識一些專業人士,讓他們了解你和你的專業,讓他們明白你的專業可以幫助他們,然后讓他們推薦自己的客戶給你。這些專業人士包括:注冊會計師、稅務人員、著名醫師、設計師等。對于想要認識的高端客戶,可通過認識他的領導或者與他們業務有關系的人員,以獲取介紹,有這樣的高層領導做推薦,客戶多少會給予重視,談保險就好辦很多。

  其次,參與各種旅游團。劉金祿談到,隨著人們經濟的普遍提高,旅游消費日益普遍起來,營銷員可以利用一年中的節假日參加一些旅游團活動,選擇一些較高規格的旅行團,可以迅速的結識一些高端客戶。

  最后,參加各種培訓班、學習班。劉金祿認為,一般收入較高能力較強的成年人會參見各種培訓和學習,從中可以發掘一批客戶。

  劉金祿說只要有目標,用心放在事業上,一定能想得到辦法。營銷員也可以根據自身情況選擇適合自己的方法。他說,做的時間越久越是感到保險的偉大。

【新疆保險網聲明】本文僅代表作者本人觀點,僅供讀者參考,產生風險自擔,并請自行承擔全部責任。
印度孟买30即时指数 雪缘园比分直播 3d开奖组六中奖 自己在家种什么能赚钱 手机麻将外挂软件 258竞彩网 北京pk赛车6码玩法介绍 大航海家3建工厂赚钱 比分网即时比分500 上海快3基本二码遗漏 顺丰控股股票分析报告 何为上证指数 福建快三遗漏 X雪缘园 内蒙古时时规则介绍 老虎机赢钱公式