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趙治昆:放飛優才夢想

時間:2019/6/6     來源:中國保險報網     作者:佚名

  人生就如同一只儲蓄罐,你投入的每一分努力,都會在未來的某一天,回饋于你。而我們要做的,就是每天多努力一點點,進步一點點。

  趙治昆,今年27歲,2010年從河南老家考入天津城建大學。畢業后,選擇扎根在這座充滿機遇和挑戰的渤海之濱,為實現自己的青春夢想而奮斗拼搏。

  下面就讓我們通過三個小故事,走進趙治昆的優才之路。

  第一個故事:只因一句話,從IT精英轉型

  2014年,我的第一份工作在傳統IT行業做得風生水起。但項目逐漸減少、穩定卻微薄的收入、受限的晉升平臺等傳統行業的弊端一一顯現。

  我開始迷茫,迷茫于堅守奮斗10幾年還不確定能否得到晉升的機會;我開始彷徨,彷徨于自己可以一眼望到盡頭直至退休的工作。

  人生的抉擇是最困難的,也是最簡單的,往往就在一瞬間。

  2017年2月,無意中的一句話“保險是一種資產”,深深觸動了我。我用一個下午時間在網上查閱大量關于保險的內容,了解各家保險公司的產品。得出了結論“每個人都應該擁有保險,但恰恰很多人都沒有,所以這個行業一定是個朝陽行業”。于是一個月后,2017年3月,我“自投羅網”加入平安。

  第二個故事:專業+態度,決定客戶的購買欲

  2017年8月,入司第6個月,加入平安后最大的改變,我開始瘋狂拜訪孤兒單客戶。兩天時間給56個孤兒單客戶打電話,約見面。

  第一次拜訪,就簽約兩單平安福,收獲高凈值客戶。當年中秋節,自費購買2000元月餅,送給所有客戶,后期成功加保多單。

  維護老客戶,有投入才會有更大收獲。

  自入司以來,無論何時何地,都會身著職業裝見客戶,以展示公司形象。除參加公司各類專業系統的培訓外,還主動學習經濟、投資、股票、地產、數碼等領域的知識,豐富充實自我。

  兩年時間,已為232位客戶送去77份保障,累計保額0.36億元。業務中80%-90%都來自孤兒單客戶,其中30%-40%都是一次簽單。更是得到客戶“保險還得從他這做”的中肯評價。

  我經常往自己身上攬理賠,哪怕只是小案子。至今已為20位客戶送去12.43萬元的理賠款,其中60%-70%的理賠客戶都會選擇加保。通過理賠對平安有了更深刻的認識,為客戶尋找理賠的理由、重疾先賠、閃賠,這些都是我們所特有的。為客戶辦理賠、送去保障,不僅實現了個人人生價值,更彰顯了保險大愛。

  第三個故事:個人努力是加法,團隊努力是乘法

  參加“夢想班”后,在領導的指導下,將《基本法》研究透徹,確定了晉升意愿和目標。2017年11月,以1+10的架構,以《基本法》要求的最快時間,9個月成功出區。2018年3月,通過組織發展當月拿到收入2.5萬元,相當于我以前行業奮斗15年當上部長后的收入,而我在平安僅用一年時間就實現了,更加堅定了從業信心。

  不甘于平庸的人,身上總是散發著光芒。

  武清的團隊氛圍激情而團結,團隊文化:相信、改變、執行、感恩、抱團打天下。目前,我小組的隊員大部分都是專本科以上學歷,人均業績近萬元。

  我要招募到更多志同道合的人,打造一支優才團隊,在實現自身價值的同時成仁達己。

  今年,趙治昆的首要目標是沖擊MDRT,團隊整體人力達到30人,并育成一個區。

  努力著,下一個幸運的人也許就是你。

【新疆保險網聲明】本文僅代表作者本人觀點,僅供讀者參考,產生風險自擔,并請自行承擔全部責任。
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